Preisnachlässe: 6 gebräuchlichste Arten von Preisnachlässen

Die folgenden Punkte verdeutlichen die sechs häufigsten Arten von Preisnachlässen. Die Typen sind: 1. Mengenrabatte 2. Handelsrabatte 3. Werberabatte 4. Saisonrabatte 5. Skonti 6. Geographische Rabatte.

Typ # 1. Mengenrabatt:

Grundlage für Mengenrabatte ist der allgemeine Begriff der Skaleneffekte. Wenn ein Verkäufer eines Produkts einem bestimmten Käufer mehr von einem Produkt verkaufen kann, können verschiedene Kosteneinsparungen auftreten. Es kann mehr produzieren und somit die Produktionsstückkosten senken. Die Vertriebs- und Marketingkosten werden ebenfalls gesenkt.

Ein solcher Rabatt wird für Mengeneinkäufe (gemessen in Rupien oder Einheiten) entweder in einem einzigen Einkauf (nicht kumulativ) oder über einen bestimmten Zeitraum (kumulativer, aufgeschobener oder Förderungsrabatt) gewährt.

Die einfachen Mengenrabatte dienen dazu, Bestellungen anzuregen, führen jedoch zu weniger Bestellungen über einen bestimmten Zeitraum.

Diese Bestellrichtlinie kommt dem Verkäufer zugute, da er nur wenige Bestellungen zu verarbeiten, zu versenden und in Rechnung zu stellen hat, wodurch sich die Gesamtkosten für diese Aktivitäten verringern. Kumulative Rabatte bieten diese Vorteile, da der Rabatt auf dem Gesamtvolumen der Einkäufe über einen bestimmten Zeitraum (in der Regel von einem Monat bis zu einem Jahr) basiert.

Solche Rabatte neigen jedoch dazu, einen Käufer über den Rabattzeitraum an einen Verkäufer zu binden, wenn der Käufer den Rabatt erhalten möchte.

Aufgrund der Beschaffenheit des Produkts ist es jedoch vorteilhaft, kleine Bestellungen aufzugeben, beispielsweise verderbliche Produkte und große Gebrauchsgüter oder schwere Geräte und Maschinen. Für diese Art von Produkten ist der Kauf in kleinen Mengen praktisch und ein kumulativer Rabattplan ist für beide Seiten von Vorteil.

Typ # 2. Handelsrabatte (oder funktionale Rabatte):

Handelsrabatte werden in der Regel den Zwischenhändlern für die Funktionen gewährt, die sie bei der Verteilung von Waren ausführen. Aus diesem Grund werden Handelsrabatte häufig als funktionale Rabatte bezeichnet. Beispielsweise erhalten Buchverkäufer in Indien solche Preisnachlässe von Verlagen in Höhe von beispielsweise 20%, 25%, 33V 3 % in der Größenordnung von beispielsweise 5-50, 51-100, 101 bzw. mehr. Solche aufeinanderfolgenden Rabatte stellen ein System abgestufter Anreize dar.

Zum Beispiel gewährt die New Central Book Agency von Kalkutta einen normalen Handelsrabatt von 20% auf alle Bestellungen, aber UBSPD und andere führende Distributoren (Großhändler) erhalten 30%, weil sie wiederum ihren Einzelhändlern 25% Rabatt gewähren. Bei Sammelbestellungen von 100 und mehr Exemplaren gewährt UBSPD einen zusätzlichen Rabatt von 5%.

Die Begründung für Handelsrabatte ist, dass verschiedene Händler innerhalb des Vertriebskanals unterschiedliche Funktionen ausüben und entsprechend entschädigt werden sollten. Beispielsweise stellen einige Großhändler Lagermöglichkeiten für den Hersteller bereit, helfen dem Einzelhändler beim Einrichten von Displays, gewähren dem Einzelhändler Kredite und erbringen persönliche Verkaufsdienstleistungen für die Hersteller.

Typ # 3. Werbe-Rabatte:

Solche Preisnachlässe werden Händlern als „Ausgleich für die Bemühungen der Händler gewährt, das Produkt des Herstellers durch lokale Werbung, spezielle Displays oder andere Werbeaktionen zu bewerben. Diese Zulagen können in Form einer prozentualen Preissenkung oder als Barzahlung an den Händler oder das Werbemittel, z. B. eine lokale Zeitung, gezahlt werden. “

Typ # 4. Saisonale Rabatte:

Die Geschäftsbedingungen laufen nie reibungslos. Für die periodischen Schwankungen der Geschäftstätigkeit wird der Name Konjunkturzyklus angegeben. Tatsächlich können Branchen, die durch erhebliche, aber regelmäßige Volumenschwankungen gekennzeichnet sind, Verbrauchern, die die Waren (oder Dienstleistungen) außerhalb der Hauptverkehrszeiten kaufen, einen Rabatt gewähren.

Zum Beispiel sind Hotels in Darjeeling in den Wintermonaten mit einem Rabatt verfügbar. Auch hier werden elektrische Ventilatoren oft zu Sonderpreisen angeboten, die von den Sommermonaten abweichen.

Je elastischer die Nachfrage nach einem Produkt ist, desto höher ist der Preisnachlass, der beispielsweise durch warme Kleidung im Sommer, Ferngespräche in der Nacht und Mittagsfilme usw. entsteht. Mit diesen Nachlässen können verschiedene Nachfragefaktoren berücksichtigt werden die Position der Nachfragekurve bei der Bestimmung des angemessenen Preises.

Typ # 5. Nachlässe:

Ein Skonto ist eine Belohnung für die Zahlung einer Rechnung oder eines Kontos innerhalb eines bestimmten Zeitraums. Beispielsweise gewährt die Calcutta Electric Supply Corporation allen Kunden, die ihre Rechnungen an oder vor einem geplanten Datum bezahlen, einen Rabatt. Aus Sicht des Verkäufers wird eine sofortige Zahlung bevorzugt, damit der Verkäufer das Geld für den Zeitraum anlegen kann. Somit kann der Verkäufer einen Rabatt für eine sofortige Barzahlung anbieten.

Typ # 6. Geografische Ermäßigungen:

Geografische Rabattstrukturen beziehen sich auf Preisunterschiede basierend auf dem Standort der Käufer (oder Märkte). Sie sind wichtig, wenn die Transportkosten im Verhältnis zum Verkaufspreis hoch sind, da der Hersteller dann von unterschiedlichen Transportkosten aufgrund unterschiedlicher Abstände zwischen den Standorten der Werke und den Kunden profitieren kann.

Geografische Preisfindungsmethoden können verschiedene Formen annehmen:

A. Einheitlicher Lieferpreis:

1. Preisberechnungsmethode für Briefmarken;

2. Zonal Pricing-Methode.

B. Basispunktepreis:

1. Single basing point;

2. Mehrere Stützpunkte;

3. Voller Frachtausgleich.

C fob preisgestaltung:

1. Einheitlicher FOB-Preis ohne Frachtabsorption;

2. Regulierter FOB-Preis mit begrenzter Frachtabsorption;

3. Unregulierter FOB-Preis mit unbegrenzter Frachtabsorption.

Um zusammenzufassen:

(1) Dem Käufer wird häufig ein Rabatt auf den Listenpreis des Produkts angeboten.

(2) Preisnachlässe bieten eine Möglichkeit, Käufer zum Kauf in großen Mengen und außerhalb der Hauptverkehrszeiten zu ermutigen.

(3) Nachlässe werden auch gewährt, um den Käufer zum Kauf in bar statt auf Kredit zu bewegen.

(4) Verschiedene Zwischenhändler (Großhändler, Einzelhändler usw.) erhalten Preisnachlässe, um für die Funktionen zu bezahlen, die sie erfüllen, um das Produkt über den Vertriebskanal vom Hersteller zum Verbraucher zu bringen.

 

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