Preispolitik: Bedeutung, Ziele und Faktoren

In diesem Artikel gehen wir auf Folgendes ein: 1. Bedeutung der Preispolitik 2. Überlegungen zur Formulierung der Preispolitik 3. Ziele 4. Betroffene Faktoren.

Bedeutung der Preispolitik :

Eine Preispolitik ist eine ständige Antwort auf wiederkehrende Fragen. Ein systematischer Ansatz zur Preisgestaltung erfordert die Entscheidung, dass eine individuelle Preissituation verallgemeinert und kodifiziert wird, um alle wesentlichen Preisprobleme abzudecken. Richtlinien können und sollten auf verschiedene Wettbewerbssituationen zugeschnitten sein. Ein für den Vertrieb üblicher Politikansatz ist bei der Preisgestaltung vergleichsweise selten.

Die meisten gut geführten produzierenden Unternehmen verfolgen eine klare Werbe-, Produktkunden- und Vertriebskanalpolitik. Die Preisentscheidung bleibt jedoch ein Flickenteppich aus Ad-hoc-Entscheidungen. In vielen ansonsten gut geführten Unternehmen wurde die Preispolitik auf Krisenbasis behandelt. Diese Art des Preismanagements durch Katastrophen entmutigt die systematische Analyse, die für eine klare Preispolitik erforderlich ist.

Überlegungen zur Formulierung der Preispolitik :

Die folgenden Überlegungen beziehen sich auf die Formulierung der Preispolitik:

(i) Wettbewerbssituation:

Die Preispolitik ist unter Berücksichtigung der Wettbewerbssituation auf dem Markt festzulegen. Wir müssen wissen, ob das Unternehmen einem perfekten Wettbewerb oder einem unvollkommenen Wettbewerb ausgesetzt ist. Im vollkommenen Wettbewerb haben die Hersteller keine Kontrolle über den Preis. Preispolitik hat nur unter unvollkommenem Wettbewerb eine besondere Bedeutung.

(ii) Gewinn- und Umsatzziel:

Die Geschäftsleute nutzen das Preisgerät zur Gewinnmaximierung. Sie sollten auch rentable Kombinationsverkäufe anregen. In jedem Fall sollten die Verkäufe dem Unternehmen mehr Gewinn bringen.

(iii) Wohlergehen der Firma auf lange Sicht:

Im Allgemeinen zögern Geschäftsleute, einen hohen Preis für das Produkt zu verlangen, da dies dazu führen könnte, dass mehr Hersteller in die Branche einbezogen werden. Im wirklichen Leben wollen Firmen das Eindringen von Konkurrenten verhindern. Die Preisgestaltung sollte sich langfristig um das Wohlergehen des Unternehmens kümmern.

(iv) Flexibilität:

Die Preispolitik sollte flexibel genug sein, um den sich ändernden wirtschaftlichen Bedingungen der verschiedenen Abnehmerbranchen gerecht zu werden. Wenn ein Unternehmen sein Produkt auf einem hart umkämpften Markt verkauft, hat es wenig Spielraum für Preisermittlung. Die Preise sollten auch flexibel sein, um zyklischen Schwankungen Rechnung zu tragen.

(v) Regierungspolitik:

Die Regierung kann die Firmen daran hindern, Kombinationen zu bilden, um einen hohen Preis festzusetzen. Oft zieht es die Regierung vor, die Preise für wichtige Waren zu kontrollieren, um die Ausbeutung der Verbraucher zu verhindern. Der Eintritt der Regierung in den Preisfindungsprozess führt dazu, dass die Politik in die Preisfixierung einfließt.

(vi) Allgemeine Geschäftsziele:

Die Preisgestaltung ist kein Selbstzweck, sondern ein Mittel zum Zweck. Die grundlegenden Leitlinien für die Preisgestaltung sind daher die übergeordneten Unternehmensziele. Das breiteste von ihnen ist das Überleben. Auf einer genaueren Ebene beziehen sich die Ziele auf die Wachstumsrate, den Marktanteil, die Aufrechterhaltung der Kontrolle und schließlich den Gewinn. Die verschiedenen Ziele sind möglicherweise nicht immer kompatibel. Eine Preispolitik sollte niemals ohne Berücksichtigung ihrer Auswirkungen auf die anderen Richtlinien und Praktiken festgelegt werden.

(vii) Preisempfindlichkeit:

Die verschiedenen Faktoren, die zu einer Unempfindlichkeit gegenüber Preisänderungen führen können, sind Schwankungen im Verbraucherverhalten, Schwankungen in der Wirksamkeit des Marketingaufwands, die Art des Produkts, die Bedeutung des Kundendienstes usw. Geschäftsleute neigen häufig dazu, die Bedeutung der Preissensibilität zu übertreiben und viele zu ignorieren identifizierbare Faktoren, die dazu neigen, es zu minimieren.

(viii) Routinisierung der Preisgestaltung:

Ein Unternehmen muss möglicherweise viele Preisentscheidungen treffen. Wenn die Daten zu Nachfrage und Kosten sehr mutmaßlich sind, muss sich das Unternehmen auf eine mechanische Formel verlassen. Wenn ein Unternehmen sein Produkt auf einem hart umkämpften Markt verkauft, hat es wenig Spielraum für Preisspielräume. Dies wird den Weg für eine routinemäßige Preisgestaltung weisen.

Ziele der Preispolitik:

Die Preispolitik des Unternehmens kann je nach Unternehmensziel von Unternehmen zu Unternehmen unterschiedlich sein. In der Praxis finden wir viele Preise für ein Produkt eines Unternehmens wie Großhandelspreis, Einzelhandelspreis, veröffentlichter Preis, Angebotspreis, tatsächlicher Preis und so weiter.

Sonderrabatte, Sonderangebote, Zahlungsmethoden, Kauf- und Transportkosten, Inzahlungnahmewerte usw. sind einige Ursachen für Schwankungen des Produktpreises. Für die Preisentscheidung muss der Preis des Produkts sehr sorgfältig definiert werden.

Die Preisentscheidung eines Unternehmens im Allgemeinen hat erhebliche Auswirkungen auf seine Marketingstrategien. Dies bedeutet, dass das Unternehmen, wenn es eine Entscheidung über den Preis trifft, seine gesamten Marketinganstrengungen berücksichtigen muss. Preisentscheidungen werden in der Regel als Teil der allgemeinen Strategie zur Erreichung eines allgemein definierten Ziels betrachtet.

Bei der Festsetzung des Preises kann das Unternehmen folgende Ziele verfolgen:

(i) Preis-Gewinn-Zufriedenheit:

Die Unternehmen sind daran interessiert, ihre Preise unabhängig von Nachfrage- und Kostenänderungen innerhalb eines bestimmten Zeitraums stabil zu halten, damit sie den erwarteten Gewinn erzielen können.

(ii) Umsatzmaximierung und Wachstum:

Ein Unternehmen muss einen Preis festlegen, der den maximalen Verkauf des Produkts gewährleistet. Die Unternehmen legten einen Preis fest, der den Verkauf der gesamten Produktlinie fördern würde. Nur dann kann Wachstum erzielt werden.

(iii) Geld verdienen:

Einige Firmen wollen ihre besondere Position in der Branche nutzen, indem sie Produkte mit einer Prämie verkaufen und so schnell wie möglich Gewinne erzielen.

(iv) Verhinderung des Wettbewerbs:

Uneingeschränkter Wettbewerb und mangelnde Planung können zu einer Verschwendung von Ressourcen führen. Das Preissystem in einer wettbewerbsorientierten Wirtschaft spiegelt möglicherweise nicht die tatsächlichen Bedürfnisse der Gesellschaft wider. Durch eine angemessene Preispolitik kann das Unternehmen den Zutritt von Konkurrenten einschränken.

(v) Marktanteil:

Das Unternehmen will sich durch eine angemessene Preispolitik einen großen Marktanteil sichern. Sie will eine marktbeherrschende Stellung einnehmen. Viele Manager glauben, dass die Umsatzmaximierung langfristig zu Gewinnmaximierung und Marktanteilswachstum führen wird.

(vi) Überleben:

In Zeiten eines harten Wettbewerbs und wirtschaftlicher Unsicherheiten muss das Unternehmen einen Preis festlegen, der das Wohlergehen des Unternehmens sichert. Ein Unternehmen ist immer in der Überlebensphase. Sie muss im Interesse ihres Fortbestehens alle möglichen Hindernisse und Herausforderungen der Rivalen tolerieren.

(vii) Marktdurchdringung:

Einige Unternehmen möchten den Absatz maximieren. Sie glauben, dass ein höheres Verkaufsvolumen zu niedrigeren Stückkosten und einem höheren langfristigen Gewinn führen wird. Sie setzen den niedrigsten Preis fest, vorausgesetzt, der Markt ist preissensitiv. Dies wird als Marktdurchdringungspreis bezeichnet.

(viii) Marketing Skimming:

Viele Unternehmen bevorzugen es, hohe Preise festzusetzen, um den Markt zu „überfliegen“. Dupont ist ein führender Anbieter von Preissenkungen. Mit jeder Innovation schätzt er den höchsten Preis, den er in Anbetracht der komparativen Vorteile seines neuen Produkts im Vergleich zu den verfügbaren Ersatzprodukten verlangen kann.

(ix) Vorzeitige Rückzahlung:

Einige Firmen setzen einen Preis fest, der einen wahnsinnigen Ansturm auf das Produkt auslöst und Bargeld frühzeitig zurückerhält. Sie könnten auch einen niedrigen Preis festlegen, um der Unsicherheit der Zukunft entgegenzuwirken.

(x) Zufriedenstellende Rendite:

Viele Unternehmen versuchen, den Preis so festzulegen, dass der aktuelle Gewinn maximiert wird. Um die Nachfrage und die Kosten zu schätzen, die mit alternativen Preisen verbunden sind, wählen sie den Preis, der den maximalen aktuellen Gewinn, den maximalen Cashflow oder die maximale Kapitalrendite ergibt.

An der Preispolitik beteiligte Faktoren:

Bei der Preisgestaltung der Produkte sind folgende Faktoren zu berücksichtigen:

(i) Kostendaten.

(ii) Nachfragefaktor.

(iii) Verbraucherpsychologie.

(iv) Wettbewerb.

(v) Gewinn.

(vi) Regierungspolitik.

(i) Kostendaten in der Preisgestaltung:

Kostendaten nehmen einen wichtigen Platz in den Preisfestlegungsprozessen ein. Es gibt verschiedene Arten von Kosten, die bei der Herstellung und Vermarktung des Produkts anfallen. Es fallen Produktionskosten, Werbekosten wie Werbung oder persönlicher Verkauf sowie Steuern usw. an.

Sie können eine Preiserhöhung erforderlich machen. Zum Beispiel steigen die Benzin- und Gaspreise aufgrund gestiegener Rohstoffkosten wie Rohstofftransport, Raffination usw. Wenn die Kosten steigen, kann ein Preisanstieg durchaus gerechtfertigt sein. Ihre Relevanz für die Preisentscheidung darf jedoch weder unterschätzt noch übertrieben werden. Um die Preise von den Kosten zu unterscheiden, müssen eine Reihe anderer Faktoren berücksichtigt werden. Sie sind Nachfrage und Wettbewerb.

Es gibt zwei Arten von Kosten:

Fixkosten und variable Kosten. In dem kurzen Zeitraum, in dem sich ein Unternehmen niederlassen möchte, deckt das Unternehmen möglicherweise nicht die Fixkosten, sondern die variablen Kosten. Langfristig müssen jedoch alle Kosten gedeckt werden. Wenn die gesamten Kosten nicht gedeckt sind, stellt der Hersteller die Produktion ein.

In der Folge wird das Angebot reduziert, was wiederum zu höheren Preisen führen kann. Wenn die Kosten nicht gedeckt sind, stellt der Hersteller die Produktion ein. In der Folge wird das Angebot reduziert, was wiederum zu höheren Preisen führen kann. Wenn die Kosten die Preise bestimmen, warum melden so viele Unternehmen Verluste?

Es gibt deutliche Kostenunterschiede zwischen den einzelnen Herstellern. Es bleibt jedoch die Tatsache, dass die Preise für ein etwas ähnliches Produkt sehr nahe sind. Dies ist der beste Beweis dafür, dass die Kosten nicht die ausschlaggebenden Faktoren für die Preisgestaltung sind.

In der Tat ist die Preisgestaltung wie ein Stativ. Es hat drei Beine. Neben den Kosten gibt es zwei weitere Bereiche der Marktnachfrage und des Wettbewerbs. Man kann nicht mehr sagen, dass der eine oder andere dieser Faktoren den Preis bestimmt, als zu behaupten, dass eher ein Bein als eines der beiden anderen ein Stativ trägt.

Preisentscheidungen können nicht nur auf Kostenrechnungsdaten basieren, die nur zur Historie beitragen, während die Preise in der Zukunft funktionieren müssen. Auch hier ist es sehr schwierig, die Kosten genau zu messen. Die Kosten werden vom Volumen und das Volumen vom Preis beeinflusst.

Das Management muss ein gewünschtes Preis-Volumen-Verhältnis zur Kostenermittlung unterstellen. Daher spielen bei neuen Produkten die Kosten eine noch geringere Rolle als bei älteren. Bis der Markt entschieden ist und eine Vorstellung vom Volumen vorliegt, ist es nicht möglich, die Kosten zu bestimmen.

In Bezug auf die Rolle der Kosten bei der Preisgestaltung stellt Nickerson fest, dass die Kosten nur als Indikator für Nachfrage und Preis angesehen werden können. Er sagt weiter, dass die Kosten zu jeder Zeit einen Widerstandspunkt gegen die Preissenkung darstellen. Auch hier bestimmen die Kosten die Gewinnmargen auf verschiedenen Produktionsebenen.

Die Kostenkalkulation kann auch dazu beitragen, festzustellen, ob das Produkt, dessen Preis von der Nachfrage bestimmt wird, in die Produktlinie aufgenommen werden soll oder nicht. Was die Kosten bestimmen, ist nicht der Preis, sondern ob die Produktion rentabel produziert werden kann oder nicht, ist sehr wichtig.

Relevante Kosten:

Es stellt sich natürlich die Frage: „Was sind dann die relevanten Kosten für die Preisentscheidung? Langfristig müssen alle Kosten gedeckt werden, für kurzfristige Managemententscheidungen sind direkte Kosten relevant. In einem einzigen Produktunternehmen würde das Management versuchen, alle Kosten zu decken. “

In einem Unternehmen mit mehreren Produkten sind die Probleme komplexer. Relevante Kosten für die Preisentscheidung sind die Kosten, die direkt auf ein einzelnes Produkt rückführbar sind. In der Regel muss der Verkaufspreis alle direkten Kosten abdecken, die einem Produkt zuzurechnen sind. Darüber hinaus muss es zu den gemeinsamen Kosten und zur Realisierung des Gewinns beitragen. Ist der Preis kurzfristig niedriger als die Kosten, stellt sich die Frage, ob dieser Preis die variablen Kosten abdeckt. Wenn es die variablen Kosten abdeckt, kann der niedrige Preis akzeptiert werden.

Auf lange Sicht kann das Unternehmen jedoch nicht zu einem niedrigeren Preis verkaufen. Produktpreisentscheidung sollte niedriger als die Kosten sein. Produktpreisentscheidungen sollten daher im Hinblick auf eine langfristige Gewinnmaximierung des Unternehmens getroffen werden.

(ii) Nachfragefaktor bei der Preisgestaltung:

Bei der Preisgestaltung eines Produkts nimmt die Nachfrage einen sehr wichtigen Platz ein. Tatsächlich ist die Nachfrage für einen effektiven Verkauf wichtiger. Die Elastizität der Nachfrage ist bei der Bestimmung des Produktpreises zu berücksichtigen. Wenn die Nachfrage nach dem Produkt unelastisch ist, kann die Firma einen hohen Preis festlegen. Wenn die Nachfrage hingegen elastisch ist, muss sie einen niedrigeren Preis festlegen.

Kurzfristig liegt der Haupteinfluss auf den Preis normalerweise in der Nachfrage. Hersteller von Gebrauchsgütern setzen immer einen hohen Preis fest, auch wenn der Verkauf davon betroffen ist. Wenn der Preis zu hoch ist, kann dies auch die Nachfrage nach dem Produkt beeinflussen. Sie warten auf die Ankunft eines Konkurrenzprodukts mit konkurrenzfähigem Preis. Die Nachfrage nach Produkten reagiert daher sehr empfindlich auf Preisänderungen.

(iii) Verbraucherpsychologie in der Preisgestaltung:

Die Nachfrage nach dem Produkt hängt von der Psychologie der Verbraucher ab. Die Empfindlichkeit gegenüber Preisänderungen variiert von Verbraucher zu Verbraucher. In einer bestimmten Situation ist das Verhalten eines Individuums möglicherweise nicht das gleiche wie das des anderen. Tatsächlich sollte die Preisentscheidung auf einer prägnanteren Begründung beruhen als auf einfacher Elastizität. Es gibt Verbraucher, die ein Produkt kaufen, wenn dessen Qualität hoch ist.

Im Allgemeinen beeinflussen Produktqualität, Produktimage, Kundenservice und Werbeaktivitäten viele Verbraucher stärker als der Preis. Diese Faktoren sind qualitativ und nicht eindeutig. Aus Sicht der Verbraucher sind die Preise quantitativ und eindeutig.

Der Preis stellt ein Hindernis für die Nachfrage dar, wenn er zu niedrig ist, genauso wie dort, wo er zu hoch ist. Über einem bestimmten Preis wird das Produkt als zu teuer und unter einem anderen Preis als ein Risiko angesehen, keinen angemessenen Wert zu liefern. Wenn der Preis zu niedrig ist, neigen die Verbraucher dazu zu glauben, dass ein Produkt von minderer Qualität angeboten wird.

Mit einer Verbesserung des Einkommens wird der Durchschnittsverbraucher qualitätsbewusst. Dies kann zu einem Anstieg der Nachfrage nach langlebigen Gütern führen. Menschen mit hohem Einkommen kaufen Produkte, obwohl ihre Preise hoch sind. In den Wohlstandsgesellschaften ist der Preis der Qualitätsindikator.

Werbung und Verkaufsförderung tragen ebenfalls wesentlich dazu bei, die Nachfrage nach beworbenen Produkten zu steigern. Weil der Verbraucher der Meinung ist, dass die beworbenen Produkte von guter Qualität sind. Das Einkommen des Verbrauchers, der Lebensstandard und der Preisfaktor beeinflussen die Nachfrage nach verschiedenen Produkten in der Gesellschaft.

(iv) Wettbewerbsfaktor bei der Preisgestaltung:

Die Marktsituation spielt eine effektive Rolle bei der Preisgestaltung. Die Preispolitik verfügt über ein gewisses Ermessen des Managements, wenn der Wettbewerb einen erheblichen Grad an Unvollkommenheit aufweist. In einem perfekten Wettbewerb haben die einzelnen Hersteller keinen Ermessensspielraum bei der Preisgestaltung. Sie müssen den durch Angebot und Nachfrage festgelegten Preis akzeptieren.

Im Monopol legt der Produzent einen hohen Preis für sein Produkt fest. In anderen Marktsituationen wie dem Oligopol und dem monopolistischen Wettbewerb ziehen die einzelnen Hersteller die Preise der Konkurrenzprodukte heran, um ihren Preis zu bestimmen. Wenn die wichtigste Determinante für Preisänderungen in der Wettbewerbsbedingung der Markt ist, kann die Preispolitik am wenigsten als wettbewerbsorientierte Preisgestaltung eingestuft werden.

(v) Gewinnfaktor bei der Preisgestaltung:

Bei der Festsetzung des Produktpreises berücksichtigen die Hersteller hauptsächlich den Gewinnaspekt. Jeder Produzent hat sein Ziel der Gewinnmaximierung. Wenn das Ziel die Gewinnmaximierung ist, besteht die kritische Regel darin, den Preis auszuwählen, bei dem MR = MC. Im Allgemeinen basiert die Preispolitik auf dem Ziel, einen angemessenen Gewinn zu erzielen. Die meisten Geschäftsleute wollen den Preis konstant halten.

Sie wünschen keine häufigen Kursschwankungen. Der Gewinnmaximierungsansatz bei der Preisfestlegung ist logisch, da er Entscheidungsträger dazu zwingt, ihre Aufmerksamkeit auf die Änderungen bei Produktion, Kosten, Umsatz und Gewinn zu lenken, die mit jeder in Betracht gezogenen Preisänderung verbunden sind. Die Preisstarrheit ist die Praxis vieler Hersteller. Starrheit bedeutet keine Inflexibilität. Dies bedeutet, dass die Preise über einen bestimmten Zeitraum stabil sind.

(vi) Regierungspolitik bei der Preisgestaltung:

In der Marktwirtschaft greift die Regierung in der Regel nicht in die wirtschaftlichen Entscheidungen der Wirtschaft ein. Es ist nur in Planwirtschaften, die Einmischung der Regierung ist sehr stark. Nach konventioneller Wirtschaftstheorie bestimmen Käufer und Verkäufer nur den Preis. In der Realität sind auch bestimmte andere Parteien in den Preisfindungsprozess involviert. Sie sind die Konkurrenz und die Regierung.

Die praktischen Preisregulierungstechniken der Regierung sind Preisobergrenzen, Mindestpreise und doppelte Preise. In einer gemischten Wirtschaft wie Indien greift die Regierung auf die Preiskontrolle zurück. Die Geschäftsbetriebe müssen die Preispolitik der Regierung einhalten, um die relativen Preise zu kontrollieren, um bestimmte Ziele zu erreichen, um einen inflationären Preisanstieg und einen abnormalen Preisanstieg zu verhindern.

 

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