Bedarfsanalyse: Ziele, Gesetz und Funktion

In diesem Artikel werden wir über Nachfrageanalyse diskutieren: - 1. Ziele der Nachfrageanalyse 2. Bedeutung der Nachfrageanalyse 3. Gesetze 4. Funktionen.

Ziele der Bedarfsanalyse:

Laut Dean hat die Nachfrageanalyse vier Managementzwecke:

(1) Umsatzprognose,

(2) Manipulation der Nachfrage,

(3) Beurteilung der Leistung der Verkäufer für die Festlegung ihrer Verkaufsquoten und

(4) Beobachtung der Entwicklung der Wettbewerbsposition des Unternehmens.

Von diesen sind die ersten beiden am wichtigsten, und die letzten beiden stehen im Zusammenhang mit dem wirtschaftlichen Hauptproblem der Gewinnplanung.

ich. Bedarfsprognose :

Prognosen beziehen sich auf die Vorhersage des zukünftigen Umsatzniveaus auf der Grundlage aktueller und vergangener Trends. Dies ist möglicherweise die wichtigste Verwendung von Nachfragestudien. Die Umsatzprognose ist die Grundlage für die Planung aller Phasen der Geschäftstätigkeit des Unternehmens. Daher basieren alle Einkaufs- und Investitionsbudgetprogramme (Ausgabenprogramme) auf der Umsatzprognose.

ii. Nachfrage manipulieren :

Die Umsatzprognose ist am passivsten. Nur sehr wenige Unternehmen nutzen es als Methode zur Formulierung von Geschäftsplänen und -richtlinien. Das Management muss jedoch erkennen, inwieweit der Umsatz nur auf das außenwirtschaftliche Umfeld, aber auch auf das Handeln des Unternehmens selbst zurückzuführen ist.

Das Verkaufsvolumen ist unterschiedlich, "abhängig davon, wie viel Geld für Werbung ausgegeben wird, welche Preispolitik angewendet wird, welche Produktverbesserungen vorgenommen werden, wie genau Verkäufer und Verkaufsanstrengungen mit potenziellen Verkäufen in den verschiedenen Gebieten in Einklang gebracht werden, und so weiter".

Häufig soll Werbung den Geschmack der Verbraucher auf eine Weise verändern, die für das Produkt des Werbetreibenden günstig ist. Die Bemühungen der sogenannten "versteckten Überreder" zielen darauf ab, die "wahren" Bedürfnisse der Menschen zu manipulieren. Daher sollten Verkaufsprognosen verwendet werden, um die Folgen anderer Pläne für die Anpassung von Preisen, Werbeaktionen und / oder Produkten abzuschätzen.

Bedeutung der Bedarfsanalyse:

Ein Business Manager muss über Hintergrundwissen über die Nachfrage verfügen, da alle anderen Geschäftsentscheidungen weitgehend darauf basieren. Zum Beispiel, wie viel Geld für Werbung und Verkaufsförderung ausgegeben werden muss, wie viele Verkäufer eingestellt (oder angestellt) werden müssen, wie groß das zu errichtende Werk optimal ist und wie viele andere strategische Geschäftsentscheidungen getroffen werden müssen abhängig von der nachfrage.

Warum sollte ein Unternehmen Zeit, Mühe und Geld investieren, um Farbfernsehgeräte in einem armen Land wie dem Tschad oder Birma zu produzieren, es sei denn, es besteht eine ausreichende Nachfrage danach? Ein Unternehmen muss in der Lage sein, die Faktoren zu beschreiben, die Haushalte, Regierungen oder Unternehmen dazu veranlassen, ein bestimmtes Produkt wie eine Schreibmaschine zu wünschen. In diesem Zusammenhang ist ein Verständnis der Theorie der Nachfrage für den praktizierenden Manager sehr hilfreich.

Die Bedarfstheorie ist zweifellos eines der wichtigsten Instrumente des Managers für die kurzfristige und langfristige Unternehmensplanung. Ziel der Unternehmensplanung ist es, neue Investitionsfelder zu identifizieren.

In einer dynamischen Welt, die von Veränderungen des Geschmacks und der Vorlieben der Käufer, dem technologischen Wandel, der Abwanderung von Menschen aus ländlichen Gebieten in städtische Gebiete usw. geprägt ist, ist es für den Unternehmensleiter von größter Bedeutung, das voraussichtliche Nachfragewachstum auf verschiedenen Märkten zu berücksichtigen Bereiche, bevor eine Entscheidung über den Standort eines neuen Werks getroffen wird (dh die Entscheidung über den Geburtsort eines Unternehmens).

Wenn eine stabile Nachfrage erwartet wird, muss möglicherweise eine große Anlage errichtet werden. Wenn jedoch eine schwankende Nachfrage zu erwarten ist, können flexible Anlagen (möglicherweise mit niedrigeren Durchschnittskosten bei der wahrscheinlichsten Produktionsrate) wünschenswert sein.

Es kann eine große Menge Kapital erforderlich sein, um Lagerbestände an Fertigerzeugnissen zu führen. Wenn die Nachfrage wirklich auf Werbung reagiert, gibt es möglicherweise gute Gründe für hohe Aufwendungen für die Marktentwicklung und Verkaufsförderung.

Nachfrageüberlegungen können sich direkt und indirekt auf die täglichen Finanz-, Produktions- und Marketingentscheidungen des Unternehmens auswirken. Nachfrage- (Umsatz-) Prognosen bieten eine gewisse Grundlage für die periodische Prognose von Cashflows und Nettoeinkommen. Darüber hinaus wirken sich Erwartungen hinsichtlich der Nachfrage nach einem Produkt auf die Produktionsplanung und die Bestandsplanung aus.

Auch hier muss ein Unternehmen die wahrscheinlichen Reaktionen von Konkurrenten und Käufern - tatsächlich und potenziell - berücksichtigen, bevor Änderungen der Preise, der Werbung oder des Produktdesigns vorgenommen werden. Aus all diesen Gründen können und sollten Geschäftsführer die verschiedenen Konzepte und Techniken der Nachfragetheorie gut nutzen.

Gesetze der Nachfrageanalyse :

Vielleicht eines der grundlegendsten Konzepte der Wirtschaftstheorie ist das Gesetz der Nachfrage. Das Gesetz beschreibt einfach das umgekehrte Verhältnis zwischen dem Preis pro Einheit (die abhängige Variable) und der von einem Produkt nachgefragten Menge (die unabhängige Variable) pro Zeiteinheit.

Es wird lediglich angegeben, dass alle anderen Variablen unverändert bleiben, wenn der Preis eines Produkts (z. B. Tee) fällt, die nachgefragte Menge ansteigt. Dies kann jedoch zu einem Rückgang der nachgefragten Kaffeemenge führen. Das Gesetz der Nachfrage impliziert daher die Substituierbarkeit zwischen Produkten: Eine Erhöhung der von einer Ware verlangten Menge geht fast immer zu Lasten einer anderen.

Wir konzentrieren uns auf einige Schlüsselkonzepte der Nachfrageanalyse, auch auf Kosten der Wiederholung. Unter einer Laienforderung versteht man den Wunsch nach einer Ware.

Zum Beispiel machen wir oft so lose Aussagen, dass die Nachfrage nach Maruti-Autos in Indien universell ist. Solche Aussagen sind jedoch für einen Ökonomen von geringer Bedeutung, dessen Hauptzweck darin besteht, die obige Aussage quantitativ auszudrücken.

Für einen Ökonomen bezieht sich der Begriff „Nachfrage“ daher auf die maximale Anzahl von Maruti-Autos, die von allen Verbrauchern zu einem bestimmten Preis zu einem bestimmten Zeitpunkt gekauft werden können.

Im Allgemeinen bezieht sich der Begriff "Nachfrage" für einen Ökonomen auf eine bestimmte Beziehung zwischen verschiedenen Mengen (eines bestimmten Produkts) pro Zeiteinheit (z. B. einem Tag, einer Woche, einem Monat oder einem Jahr) und einer Variablen wie dem Preis von das betrachtete Produkt, das Einkommen des Käufers, die Preise für Ersatzprodukte, die Preise für Ergänzungsprodukte, die erwarteten künftigen Bedingungen, saisonale Faktoren, die Verfügbarkeit von Verbraucherkrediten und verschiedene andere Faktoren.

Es ist möglich, Nachfragebeziehungen für ein bestimmtes Unternehmen oder für die gesamte Branche abzuschätzen. Die in diesem Abschnitt zu entwickelnden Grundkonzepte gelten gleichermaßen für jede Art von Nachfrage, dh Firmennachfrage und Branchennachfrage.

Das Gesetz der Nachfrage kann durch eine hypothetische Tabelle veranschaulicht werden, die alternative Kombinationen von Preis und nachgefragter Menge von beispielsweise Maruti-Autos zeigt. Die Tabelle wird als Bedarfszeitplan bezeichnet. Es kann auch grafisch als Linie oder Kurve erklärt werden.

Tatsächlich ist die Nachfragekurve eine grafische Darstellung des Nachfrageplans. Der moderne Ansatz besteht jedoch darin, das Gesetz anhand einer Funktion zu erklären, die die Beziehung zwischen abhängigen und unabhängigen Variablen zeigt.

Hier schlagen wir vor, das Gesetz der Nachfrage grafisch zu erklären. Dies ist die allgemeine Konvention. Diese Kurve beschreibt einfach das Verhältnis zwischen dem Preis einer Ware (oder Dienstleistung) und der von ihr pro Zeiteinheit nachgefragten Menge.

Die Konvention besteht darin, die Nachfragekurve für ein Produkt in einem zweidimensionalen Diagramm wie in Abbildung 10.1 darzustellen. Es ist zu beachten, dass sich der Begriff Nachfrage auf die gesamte Nachfragekurve für eine Ware bezieht, während der Begriff „nachgefragte Menge“ auf einen bestimmten Punkt hinweist die Nachfragekurve.

Die Nachfragekurve repräsentiert auch die durchschnittliche Ertragsfunktion für das Produkt. Dies liegt daran, dass der durchschnittliche Umsatz dem Preis eines Produkts entspricht. Die Nachfragekurve fällt normalerweise von links nach rechts ab. Dies liegt daran, dass die Menge des Preises einer Ware sinkt (andere Variablen bleiben unverändert), die von der Ware nachgefragte Menge entlang derselben Nachfragekurve von links nach rechts zunimmt.

Das Gegenteil ist auch wahr. Dies ist in Abbildung 10.2 dargestellt. Infolgedessen kann der Gesamtumsatz (der sich aus dem Preis und der nachgefragten Menge ergibt) in Abhängigkeit von der Elastizität der Nachfrage nach dem betreffenden Produkt (ein später einzuführendes Konzept) steigen oder fallen.

Wenn also die Nachfrage eine Funktion des Preises ist: Q d = f (P), werden Änderungen der nachgefragten Menge allein durch Änderungen des Warenpreises hervorgerufen. Wenn sich andererseits eine andere Variable ändert, die sich auf die Nachfrage auswirkt, kann sich die gesamte Nachfragekurve an eine neue Position verschieben, wie in Abbildung 10.3 dargestellt.

Steigt das Einkommen des Käufers, so kauft der Verbraucher auch zum gleichen Preis mehr der gleichen Ware. Dies wird durch Punkt B angezeigt, der sich nicht auf derselben Nachfragekurve befindet. Um einen Punkt wie B darzustellen, müssen wir eine neue Nachfragekurve D2 zeichnen. Dies wird als Nachfrageänderung bezeichnet.

Eine Änderung des Preises einer verwandten Ware oder eine Änderung des Geschmacks und der Präferenzen der Käufer dürfte den gleichen Effekt haben. Andere Faktoren als der Preis werden daher als Verschiebungen der Nachfragekurve aufgefasst - Kräfte, die das Preis-Mengen-Verhältnis nach links oder rechts verschieben. Änderungen der Nachfrage implizieren solche Verschiebungen der Nachfragekurven.

Funktionen der Bedarfsanalyse:

ich. Die Nachfragefunktion :

In der Wirtschaftstheorie wird der Begriff der Nachfrage häufig abstrakt ausgedrückt, und Ökonomen verwenden häufig den Begriff "Nachfragefunktion", um einen quantitativen Ausdruck der Nachfrage zu erhalten. Diese Funktion zeigt den funktionalen Zusammenhang zwischen der von einer Ware nachgefragten Menge und allen die Nachfrage nach derselben beeinflussenden Faktoren.

Es wird normalerweise angegeben als:

Q d = f (P 1, Y, P 2, P 3, … P n, A, C usw.)

Dabei bezeichnet Q d die Menge, p 1 den eigenen Preis, Y das Einkommen des Käufers, P 2 ……… P n die Preise aller anderen Waren, die entweder Ersatz- oder Ergänzungswaren sind, und so weiter. A ist die Werbefläche und C bezeichnet alle anderen Faktoren, die die Nachfrage beeinflussen. Für jede Ware gibt es eine solche Nachfragefunktion. Diese Funktion hat eine wichtige Eigenschaft.

Es ist in Preisen und Einkommen homogen vom Grad Null, was bedeutet, dass, wenn sich alle Preise und Einkommen in die gleiche Richtung und im gleichen Verhältnis ändern, die von keiner Ware nachgefragte Menge in dem Prozess geändert wird.

Somit repräsentiert Q in der obigen Gleichung die Menge, die für ein bestimmtes Produkt (z. B. Babynahrung) in einem bestimmten Markt (z. B. Kalkutta oder Neu-Delhi) pro Zeiteinheit (z. B. eine Woche oder einen Monat) nachgefragt wird, und die anderen Variablen repräsentieren den Wert von die angegebenen Einflüsse (Preis, Werbung, Verfügbarkeit von Verbraucherkrediten und eine Vielzahl anderer Faktoren.)

Für die Entscheidungsfindung in Führungspositionen ist es erforderlich, quantitative Schätzungen der Nachfragefunktionen vorzunehmen. Mit anderen Worten, um heute Entscheidungen in Bezug auf Produktion, Marketing und Lagerhaltung treffen zu können, müssen quantifizierte Schätzungen der Mengenverhältnisse zu jeder der anderen Variablen vorgenommen werden.

Eine Nachfragegleichung ist eine bequeme Möglichkeit, einen quantitativen Ausdruck der Nachfrage zu geben. Ein Beispiel für eine Bedarfsgleichung ist

Q 0 = α - β 1 P + β 2 A + e

wobei Q die von einer Ware nachgefragte Menge und offensichtlich die abhängige Variable ist, P (Preis) und A (Werbeebene) unabhängige Variablen sind, α, β 1 und β 2 die zu schätzenden Parameter sind. Zum Beispiel ist β 1 die Umsatzänderung für jede Preisänderung in Rupien. Schließlich ist e der Fehlerterm, der die Auswirkungen aller Zufallsvariablen (Zufallsfaktoren) auf die Nachfrage zusammenfasst.

Die obige Anforderungsfunktion spezifiziert eine lineare Beziehung von Q zu den unabhängigen Variablen. Dies ist bestenfalls eine Annäherung und kein Abbild der Realität. In der realen Geschäftswelt wird die Nachfragefunktion normalerweise als krummlinig angenommen.

Eine Demand-Funktion dieses Typs hat die folgende Form:

Q 0 = αPβ, Aβ2. e

in denen die Variablen und Parameter ihre übliche Bedeutung haben. Die Annahme, die der zweiten Gleichung zugrunde liegt, ist, dass die Randeffekte jeder Variablen nicht konstant sind, sondern vom numerischen Wert dieser Variablen und von allen anderen in der Anforderungsgleichung dargestellten Einflüssen abhängen. Diese Gleichung hat konstante Elastizitäten.

Tatsächlich sind die Exponentiale der Variablen die Elastizitäten. Diese nichtlineare Gleichung kann leicht auf den numerischen Wert dieser Variablen und auf alle anderen in der Anforderungsgleichung dargestellten Einflüsse bezogen werden. Diese Gleichung hat konstante Elastizitäten. Tatsächlich sind die Exponentiale der Variablen die Elastizitäten. Diese nichtlineare Gleichung kann leicht unter Verwendung von Logarithmen in eine lineare Gleichung umgewandelt werden.

In Form von Logarithmen kann die transformierte Gleichung ausgedrückt werden als:

Bedarfspläne werden auch verwendet, um quantifizierte Bedarfsbeziehungen darzustellen. Der folgende hypothetische Bedarfsplan zeigt die zugehörigen Mengenwerte und die die Menge beeinflussenden Variablen.

In unserem Beispiel zeigen wir einige angenommene Mengenverhältnisse zu zwei Nachfragedeterminanten, Preis und Einkommen. Es kann angemerkt werden, dass "Bedarfspläne für ausgewählte Punkte auf der Bedarfskurve spezifisch sind und unhandlich werden, wenn Auswirkungen von drei oder mehr Einflüssen auf Mengen behandelt werden sollen."

Die in der obigen Tabelle enthaltenen Informationen werden in Form von Diagrammen dargestellt (Abb. 10.4). Hier erhalten wir drei Nachfragekurven für drei verschiedene Einkommensniveaus. Wenn der Preis fällt, steigt die nachgefragte Menge und zeigt sich durch eine Bewegung von Punkt A nach B entlang derselben Nachfragekurve.

Tatsächlich zeigt die Nachfragekurve die verschiedenen Mengen, die zu alternativen Preisen nachgefragt würden, wobei andere Variablen unverändert bleiben. Steigt das Einkommen, steigt die von einer Ware nachgefragte Menge auch bei gleichem Preis (vgl. Punkte A und C). Dies zeigt eine Verschiebung der ursprünglichen Nachfragekurve auf eine neue Position.

Nachfragekurven werden normalerweise unter der Annahme gezeichnet, dass der Preis die unabhängige Variable und die Menge die abhängige Variable ist. In bestimmten Situationen des realen Lebens ist der Preis jedoch die Funktion der Quantität.

Auf dem Markt für landwirtschaftliche Grundnahrungsmittel wie Weizen oder Reis hängt die im laufenden Jahr zum Verkauf angebotene Menge zum großen Teil vom letztjährigen Preis ab, und die Produktion des laufenden Jahres wird zu jedem Preis, den sie auf dem Markt erzielen kann, ausverkauft sein .

Darüber hinaus werden die Preise in oligopolistischen Märkten von den Unternehmen selbst verwaltet oder verwaltet. Betrachten Sie zum Beispiel den Markt für Automobile, bei dem die Preise weitgehend von den Herstellern selbst festgelegt werden und die Mengen von den Preisen und anderen Marktkräften bestimmt werden.

In solchen Situationen hängt die Menge vom Preis ab. Bei der empirischen Bedarfsanalyse ist es von größter Bedeutung, die abhängigen Variablen in der Bedarfsgleichung zu Beginn anzugeben.

Determinanten von Nachfragefunktionen :

Verschiedene Faktoren führen zu Nachfrageschwankungen und damit zu einer Verlagerung der Nachfragekurve in eine neue Position.

Beispielsweise werden Änderungen der Nachfrage nach Konsumgütern durch die folgenden Faktoren verursacht:

1. Änderungen der Löhne und Vergütungen (Bonus, Überstunden usw.) von Arbeitnehmern und Angestellten, Änderungen der Mieteinnahmen und / oder gegebenenfalls der Zinseinnahmen;

2. Bevölkerungswachstum und daraus resultierende Veränderungen der Bevölkerungszahl und ihrer Alterszusammensetzung;

3. Änderungen von Gesetzen, Vorschriften, Richtlinien (Steuer- und Geldvorschriften) und Verfahren in Bezug auf den Verbrauch bestimmter schädlicher oder illegaler Produkte (wie Alkohol oder LSD)

4. Änderungen der Arten und Typen von Produkten, die die Verbraucher ansprechen. (Tatsächlich war die Attraktivität neuer Waren schon immer ein starker Faktor für das Wirtschaftswachstum.)

Änderungen der Unternehmensgewinne und / oder der Gewinne nicht eingetragener Unternehmen wirken sich auch auf die Nachfrage von Unternehmen und staatlichen Käufern aus.

Ebenso hängt die Nachfrage nach langlebigen Gütern von einer Reihe von Faktoren ab, wie dem Kauf solcher Güter in der Vergangenheit, der Verfügbarkeit des Kundendienstes, der Erwartung über den zukünftigen Preis, der Möglichkeit von Modelländerungen in naher Zukunft und so weiter.

ii. Die Nachfrage nach langlebigen Gütern :

Bisher wurden nur sehr wenige empirische Nachfragestudien zu langlebigen Gütern durchgeführt, und solche Güter haben nicht die Aufmerksamkeit auf sich gezogen, die sie verdienen.

Langlebige Güter scheinen jedoch Verbrauchsteuern, Einfuhrzölle, quantitative Handelskontrollen, Lizenzgebühren und andere politische Maßnahmen zu erheben, die in keinem angemessenen Verhältnis zu ihrem Gewicht in der nationalen Produktion oder den nationalen Ausgaben stehen. Der Wohnungsbau unterliegt beispielsweise einer Vermögenssteuer und die Kapitalrendite einer Körperschaftsteuer.

Darüber hinaus schwankt die Nachfrage nach langlebigen Gütern im Vergleich zur Nachfrage nach Produkten anderer Branchen so stark, dass sie nach den meisten modernen Theorien eine Schlüsselrolle bei der Verursachung und / oder Verschärfung von Konjunkturzyklen spielt.

Bedarfsdeterminanten von langlebigen Gütern :

Gebrauchsgüter werfen komplizierte Probleme bei der Bedarfsanalyse auf. Joel Dean betont : „Der Verkauf von nicht-langlebigen Gütern erfolgt hauptsächlich zur Deckung der aktuellen Nachfrage, die von den aktuellen Bedingungen abhängt. Der Verkauf von langlebigen Gütern hingegen erhöht den Bestand an vorhandenen Gütern, die ihre Dienstleistungen über mehrere Jahre hinweg nur langsam ausschöpfen. Es ist daher gängige Praxis, die aktuelle Nachfrage nach langlebigen Gütern im Hinblick auf den Ersatz alter Produkte und die Erweiterung des Gesamtbestands zu trennen. “

Eine Besonderheit der Nachfrage nach langlebigen Gütern ist das volatile Verhältnis zu den Geschäftsbedingungen. Da die derzeitige Leistung eines langlebigen Produkts nur einen kleinen Bruchteil der derzeit insgesamt für diese Art von Produkt nachgefragten Dienstleistungen erbringt, reagiert der Umsatz sehr empfindlich auf geringfügige Änderungen der Nachfrage nach der Dienstleistung.

Tatsächlich haben sowohl die Ersatznachfrage als auch die Expansionsnachfrage verschiedene Determinanten. Beispielsweise hängt bei Kraftfahrzeugen die Ersatznachfrage vom Wert der vorhandenen Kraftfahrzeuge als Transportdienstleistung im Verhältnis zu ihrem Wert als Schrott ab. Wenn die Expansionsnachfrage plötzlich ansteigt, liegen die Gebrauchtwagenwerte in der Regel über den Schrottwerten.

Infolgedessen sinkt die Verschrottungsrate und damit der Ersatzbedarf. Dean argumentiert: „Wenn die Öffentlichkeit weniger Autos will (Expansionsrate negativ), muss die Ausschussrate höher sein als die Neuwagenproduktion.

Diese überschüssige Schrottseite ist möglich, wenn die Schrottpreise hoch genug sind und die Preisspanne zwischen neuen und alten Autos überholt ist

a) die alten Autos von der Straße zu nehmen und

b) Deckung der notwendigen Kosten für die Herstellung von Neuwagen. “

Die vielleicht wichtigste Determinante für den Ersatz ist die Veralterungsrate, die die Preise auf den Gebrauchtmärkten bestimmt. Im Gegenteil, die Determinanten der Expansionsnachfrage unterscheiden sich nicht von denen für nicht dauerhafte Güter. In der Praxis ist die Entscheidung für den Kauf eines langlebigen Gutes jedoch komplizierter, da die Vermutungen über die Zukunft im Auge des Käufers schärfer sind.

Er macht sich Sorgen über zukünftige Wartungs- und Betriebskosten in Bezug auf sein zukünftiges Einkommen und andere Anforderungen. Er versucht die zukünftigen Verkaufswerte zu erraten und fragt sich, ob die Preise steigen oder fallen werden, wenn er seinen Einkauf verschiebt.

Für langlebige Güter sind daher nicht nur die aktuellen Preise und Einkommen, sondern auch deren aktuelle Trends und der Zustand des Optimismus geeignete Variablen, die in die Nachfragefunktion einbezogen werden können. Daher spielen Preiserwartungen eine dominierende Rolle für den Kauf eines großen Bestandes zukünftiger Dienstleistungen. aber es ist als "Preisschutz" und nicht als "Spekulation" zu bezeichnen.

Auch hier sind Bedenken hinsichtlich verbesserter Produktdesigns wichtig. Neue Modelle drosseln die Nachfrage nach bestehenden und verursachen Preisnachlässe bei aktuellen Modellen. Dies ist im Falle des Fernsehens zu beobachten, wo die Einführung von Farbsätzen die Preise für Schwarzweißmodelle gedrückt hat.

iii. Gebrauchsgüter in der Gewinn- und Verlustrechnung :

Der Verbraucher gibt in der Regel einen Teil seines verfügbaren Einkommens für laufende Verbrauchsausgaben aus, d. H. Für die Ausgaben, die er für Waren und Dienstleistungen im laufenden Zeitraum verbraucht. Obwohl die meisten Dienstleistungen, die er konsumiert, von externen Quellen erbracht werden, können einige von langlebigen Gütern, wie z. B. einem Haus, einem Auto oder einer Waschmaschine, die er selbst besitzt, erbracht werden.

Die Kosten für solche selbst erbrachten Dienstleistungen entsprechen allen laufenden Kosten, die ihm durch den Betrieb entstehen, zuzüglich aller Wertminderungen (dh Wertminderungen), die diese Waren aufgrund von Abnutzung und Alterung während des laufenden Zeitraums erleiden.

Daraus folgt, dass der aktuelle Verbrauchseintrag in der Gewinn- und Verlustrechnung des Verbrauchers seine Ausgaben für nicht dauerhafte Güter, seine Ausgaben für Dienstleistungen, die von externen Quellen bezogen wurden, und die Kosten für die Leistungen seiner eigenen langlebigen Güter für den aktuellen Zeitraum umfasst. Sein aktueller Verbrauchseintrag sollte jedoch nicht seine laufenden Ausgaben für neue langlebige Güter einschließen.

iv. Aktiennachfrage vs. Durchflussbedarf :

Studien zu langlebigen Gütern sehen sich aufgrund der Bestandsnachfrage und der Fließnachfrage einem weiteren Problem gegenüber. Der Besitz von Häusern ist zu jedem Zeitpunkt gefragt. Es besteht auch die Nachfrage nach neu gebauten Wohnungen. Diese beiden Forderungen hängen offensichtlich zusammen. Die Nachfrage muss immer im Verhältnis zum Angebot betrachtet werden, da beide für die Bestimmung des Marktpreises eines Produkts (oder Faktors) wichtig sind.

v. Die Utility-Funktion :

Mit den Worten von Joel Dean: "Die Nachfrageanalyse versucht, die Kräfte zu erforschen und zu messen, die den Umsatz bestimmen." Viele Faktoren beeinflussen die Menge eines Produkts, das ein Unternehmen verkaufen kann. Einige davon sind Umweltfaktoren, auf die die Geschäftsführer keinen direkten Einfluss haben.

Andere können jedoch vom Wirtschafts- oder Managerökonomen manipuliert werden. Für uns ist die Messung der Nachfrage aus Managementsicht von Interesse, dh im Hinblick auf Entscheidungen von Führungskräften, die eine Bedarfsanalyse erfordern, sowie die Arten von Schätzungen und Prognosen, die praktisch für alle Industrieprodukte erstellt werden können.

Zu den (externen) Umweltfaktoren, die das Nachfragenniveau beeinflussen, gehören die allgemeinen wirtschaftlichen Bedingungen, der Geschmack der Verbraucher und die Art des Wettbewerbs. Diese unterliegen bestenfalls einem indirekten Einfluss eines bestimmten Unternehmens.

Unter den Variablen, die dem Management bei seinen Versuchen zur Beeinflussung des Umsatzes zur Verfügung stehen, ist der Preis vielleicht der wichtigste Faktor. Weitere Elemente der allgemeinen Marketingstrategie eines Unternehmens sind: Ausgaben für Werbung und andere Werbemethoden; Wahl der Vertriebswege; sowie Größe und Art der Kompensation des Verkaufspersonals.

Unvollkommenheiten von Daten :

Vielleicht ist die Ursache für den Mangel an Nachfragestudien für langlebige Güter eher die Schwierigkeit, sie zu erstellen, als das mangelnde Interesse an den quantitativen Beziehungen, die untersucht werden sollen.

Anschaulich sind die Daten alles andere als ideal, da große Qualitätsunterschiede zwischen den wichtigsten langlebigen Gütern bestehen und sich die Qualität im langlebigen Wirtschaftszweig im Laufe der Zeit viel stärker ändert als beispielsweise bei den Grundnahrungsmitteln. Auch die Preisdaten sind im langlebigen Bereich eher wackelig.

Es gibt ein anderes Problem auf der Quantitätsseite. Zum Beispiel decken die Marktpreise von Wohneinheiten zu jeder Zeit eine enorme Bandbreite ab, während sich die Marktpreise für verschiedene Weizenscheffel eng um ihren Mittelwert bewegen.

Darüber hinaus handelt es sich bei den veröffentlichten Preisen für Artikel wie Automobile und Kühlschränke in der Regel um Listenpreisvorschläge der Hersteller, wobei die tatsächlichen Transaktionspreise aus unserer Sicht durch Geräte wie Wertberichtigungen, Skonti und andere Faktoren getrübt werden.

vi. Normale Waren und minderwertige Waren:

In der traditionellen Wirtschaft wird oft zwischen einem normalen und einem minderwertigen Gut unterschieden. Eine normale Ware ist eine Ware, deren Nachfrage mit zunehmendem verfügbaren persönlichen Einkommen steigt.

Im Laufe eines Konjunkturzyklus (Handelszyklus) kann die Nachfrage nach Waren, die von einem Unternehmen produziert werden, mit steigenden Raten steigen oder nur sehr wenig fallen. Es ist die Aufgabe des Wirtschaftswissenschaftlers, Änderungen des Einkommens mit Änderungen der Nachfrage nach allen wichtigen Produkten des Unternehmens in Beziehung zu setzen.

Auf diese Weise kann er frühzeitig erkennen, bevor er neue Investitionsgüter erwirbt und ein kostspieliges Expansionsprogramm durchführt, dessen Nachfrage mit steigendem Einkommen der Käufer steigt.

Die Nachfrage nach einigen Produkten sinkt in der Realität, wenn das Einkommen steigt, diese werden minderwertige Waren genannt. Mit dem Wirtschaftswachstum wird das National- und Pro-Kopf-Einkommen steigen, was langfristig einen Rückgang der Nachfrage nach minderwertigen Gütern bedeuten kann. Wenn zum Beispiel das Einkommen steigt, verkauft man eine kleine Wohnung aus und erwirbt eine große.

Ähnlich arme Menschen wechseln zu Obst und Fleisch von Brot und Kartoffeln, wenn sie eine Einkommenssteigerung erleben. Dieselbe Ware kann jedoch ein normales Gut auf einem bestimmten Einkommensniveau und ein minderwertiges Gut auf einem anderen Einkommensniveau sein.

Für den praktizierenden Manager ist es wichtig, dass die Gesamtnachfrage und die langfristige Rentabilität eines minderwertigen Gutes sinken und Produktions- und Investitionsentscheidungen entsprechend getroffen werden können.

 

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