Faktoren, die die Preisentscheidungen beeinflussen

Der Preis ist das einzige Element des Marketing-Mix, das zur Generierung von Einkommen beiträgt.

Daher sollte ein Vermarkter einen gut geplanten Ansatz für Preisentscheidungen verfolgen.

Der Vermarkter sollte die Faktoren kennen, die die Preisentscheidungen beeinflussen, bevor er den Preis eines Produkts festlegt.

Abbildung 2 zeigt die Faktoren, die die Preisentscheidungen beeinflussen:

Lassen Sie uns nun kurz die Faktoren diskutieren, die die Preisentscheidungen beeinflussen (siehe Abbildung 2):

ich. Organisatorische Ziele:

Beeinflussen Sie die Preisentscheidungen in hohem Maße. Die Vermarkter sollten die Preise gemäß den organisatorischen Zielen festlegen. Zum Beispiel hat sich eine Organisation das Ziel gesetzt, Qualitätsprodukte herzustellen. Daher werden die Preise entsprechend der Qualität der Produkte festgelegt. Wenn die Organisation das Ziel hat, den Umsatz jedes Jahr um 18% zu steigern, müssen die angemessenen Preise festgelegt werden, um die Nachfrage nach dem Produkt zu steigern.

ii. Kosten:

Beeinflussen Sie die Preisfestlegungsentscheidungen einer Organisation. Die Organisation kann Produkte zu Preisen verkaufen, die unter denen der Wettbewerber liegen, selbst wenn hohe Kosten anfallen. Durch diese Strategie kann das Unternehmen kurzfristig das Verkaufsvolumen steigern, langfristig jedoch nicht überleben. Daher analysieren die Vermarkter die Kosten, bevor sie die Preise festlegen, um Verluste zu minimieren. Die Kosten umfassen Rohstoffkosten, Vertriebskosten, Kosten für Werbung und Verkaufsförderung sowie Gemeinkosten für Büro und Verwaltung.

iii. Rechtliche und regulatorische Fragen:

Vermarkter überreden, Preisentscheidungen zu ändern. Die gesetzlichen und aufsichtsrechtlichen Bestimmungen legen die Preise für verschiedene Produkte wie Versicherungen und Milchprodukte fest. Diese Gesetze können zum Festsetzen, Einfrieren oder Kontrollieren von Preisen auf Mindest- oder Höchstniveau führen.

iv. Produkteigenschaften:

Geben Sie die Art des Produkts, die Substitute des Produkts, den Lebenszyklus des Produkts und die Produktdiversifikation an.

v. Wettbewerb:

Beeinflusst die Preise erheblich. Die Organisation gleicht die Preise mit den Mitbewerbern ab und passt die Preise mehr oder weniger als die Mitbewerber an. Die Organisation bewertet auch, wie die Wettbewerber auf Preisänderungen reagieren.

vi. Preisziele:

Helfen Sie einer Organisation, Preisentscheidungen zu treffen. Zum Beispiel hat eine Organisation das Preisziel, den Marktanteil durch niedrige Preise zu erhöhen. Daher müssen die Preise niedriger als die der Wettbewerber festgelegt werden, um Marktanteile zu gewinnen. Rabatte und Preisnachlässe auf Produkte zu gewähren, ist auch ein Preisziel, das die Kaufentscheidung des Kunden beeinflusst.

vii. Preiselastizität der Nachfrage:

Bezeichnet eine Änderung der Nachfrage nach einem Produkt aufgrund einer Preisänderung.

Es gibt drei Situationen, die sich daraus ergeben:

ein. Produkte, die eine unelastische Nachfrage haben, werden sehr teuer sein

b. Produkte, die mehr als eine elastische Nachfrage haben, werden zu niedrigen Preisen angeboten

c. Produkte mit elastischer Nachfrage werden zu angemessenen Preisen angeboten.

viii. Preispolitik des Mitbewerbers:

Beeinflussen Sie die Preispolitik der Organisationen. Der Preis eines Produkts sollte so festgelegt werden, dass es leicht dem Preiswettbewerb ausgesetzt ist.

ix. Vertriebskanäle:

Impliziert einen Weg, über den die Endprodukte der Hersteller die Endverbraucher erreichen. Wenn der Vertriebskanal groß ist, ist der Preis des Produkts hoch und wenn der Vertriebskanal kurz ist, ist der Preis des Produkts niedrig. Dies sind also die Hauptfaktoren, die die Preisentscheidungen beeinflussen.

 

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