Anzeigenelastizität des Umsatzes: Interpretation und ihre Faktoren

Werbung umfasst mündliche und visuelle Botschaften, die darauf abzielen, Kunden über die Verfügbarkeit eines Produkts zu informieren und sie zum Kauf des Produkts zu bewegen.

Das Hauptziel der Werbung ist es, den Verkauf einer Organisation zu fördern, indem die Nachfrage nach Produkten erhöht wird. Eine Organisation gibt viel Geld für verschiedene Verkaufsförderungsaktivitäten aus.

Die Anzeigenelastizität des Umsatzes bezieht sich auf die Reaktionsfähigkeit des Umsatzes bei proportionaler oder prozentualer Änderung der Werbeausgaben.

Es hilft bei der Ermittlung des optimalen Aufwands für die Werbung einer Organisation. Die Werbeelastizität des Umsatzes spielt eine entscheidende Rolle bei der Bestimmung der Werbeausgaben, wenn staatliche Beschränkungen für die Werbekosten bestehen oder der Wettbewerb auf dem Markt hoch ist.

Es besteht ein direkter Zusammenhang zwischen Werbeausgaben und Verkäufen einer Organisation. Dies impliziert, dass der Umsatz einer Organisation mit steigenden Werbeausgaben steigt. Die Umsatzsteigerung ist jedoch nicht immer gleich; es unterscheidet sich auf allen Ebenen des Gesamtumsatzes.

Die Werbeelastizität (e A ) kann nach folgender Formel berechnet werden:

e A = Änderung des Umsatzes / Änderung der Werbekosten

Umsatzveränderung = Umsatzsteigerung (∆S) / Erstverkauf (S)

Änderung der Werbekosten = Erhöhung der Werbekosten (∆A) / Erstwerbekosten (A)

Die symbolische Darstellung der Formel lautet wie folgt:

e A = ∆S / S: ∆A / A

e A = ∆S / S * A / ∆A

e A = ∆S / ∆A * A / S

∆S kann berechnet werden, indem der anfängliche Umsatz (S) von dem Anstieg des anfänglichen Umsatzes (S1) wie folgt subtrahiert wird:

∆S = S1 - S

In ähnlicher Weise ist ∆A die Differenz zwischen den neuen Werbekosten (A1) und den anfänglichen Werbekosten (A).

Sie kann nach folgender Formel berechnet werden:

∆A = A1 - A

Lassen Sie uns das Konzept der Werbeelastizität von Verkäufen anhand eines Beispiels verstehen.

Angenommen, die Verkaufsförderungsausgaben einer Organisation steigen von Rs. 20.000 zu Rs. 60.000. Folglich steigt der Verkauf der Organisation von 40.000 Einheiten auf 60.000 Einheiten.

Nun würde die Werbungselastizität wie folgt berechnet:

∆S = 60000-40000 = 20000 Einheiten

∆A = Rs. 60.000-Rs. 20.000 = Rs. 40.000

e A = 20000/40000 * 20000/40000 = 0, 25 (weniger als eins)

Interpretation der Anzeigenelastizität des Umsatzes :

Der numerische Wert der Anzeigenelastizität des Umsatzes reicht von Null bis unendlich. Es ist für verschiedene Situationen einer Organisation unterschiedlich.

Tabelle 8: zeigt die Interpretation der Anzeigenelastizität des Umsatzes:

Faktoren, die die Anzeigenelastizität des Umsatzes beeinflussen :

Die Werbeelastizität des Umsatzes wird durch eine Reihe von Faktoren beeinflusst.

Einige der wichtigen Faktoren werden wie folgt erklärt:

ich. Produktentwicklung auf dem Markt:

Bezieht sich auf eine der wichtigsten Determinanten der Anzeigenelastizität des Umsatzes. Wenn ein Produkt neu auf den Markt gebracht wird, ist die Werbeelastizität des Umsatzes größer als die Einheit. Dies impliziert, dass die Werbeelastizität des Umsatzes mit zunehmendem Umsatz eines Produkts abnimmt.

Ist das Produkt hingegen auf dem Markt etabliert, besteht der Zweck der Werbung darin, neue Kunden zu gewinnen und zusätzliche Nachfrage zu schaffen. In diesem Fall ist der proportionale Anstieg der Nachfrage geringer als der proportionale Anstieg der Werbeausgaben.

ii. Werbung von Mitbewerbern:

Beeinflusst die Werbeelastizität des Umsatzes stärker. In einem hart umkämpften Markt kann die Wirksamkeit der Werbung einer Organisation durch die Wirksamkeit der Werbung ihrer Wettbewerber bestimmt werden. Je effektiver die Werbung der Wettbewerber ist, desto geringer ist der Umsatz der Organisation.

iii. Qualität der Werbung:

Bezieht sich auf die Tatsache, dass die Werbeelastizität des Umsatzes höher wäre, wenn die Qualität der Werbung eines Produkts der Vergangenheit überlegen wäre. Darüber hinaus wäre die Elastizität auch höher, wenn die Werbung einer Organisation der Werbung ihrer derzeitigen Wettbewerber überlegen wäre.

Neben den oben genannten Faktoren wird die Werbeelastizität des Umsatzes auch von einigen anderen Faktoren beeinflusst, wie z. B. der Änderung des Produktpreises, dem Einkommen des Verbrauchers und der Anzahl der Ersatzprodukte.

 

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