4 Arten von Preismethoden - erklärt!

Eine Organisation verfügt über verschiedene Optionen zur Auswahl einer Preisfindungsmethode. Die Preise basieren auf drei Dimensionen: Kosten, Nachfrage und Wettbewerb.

Die Organisation kann den Preis eines Produkts anhand einer beliebigen Dimension oder Kombination von Dimensionen festlegen.

Abbildung 4 zeigt verschiedene Preisfindungsmethoden:

Die verschiedenen Preisfindungsmethoden (Abbildung 4) werden im Folgenden erläutert.

Kostenbasierte Preisgestaltung :

Kostenbasierte Preisgestaltung bezieht sich auf eine Preisfindungsmethode, bei der ein gewisser Prozentsatz der gewünschten Gewinnspanne zu den Produktkosten addiert wird, um den endgültigen Preis zu erhalten. Mit anderen Worten kann die kostenbasierte Preisgestaltung als eine Preisfindungsmethode definiert werden, bei der ein bestimmter Prozentsatz der Gesamtproduktionskosten zu den Produktkosten addiert wird, um den Verkaufspreis zu bestimmen. Es gibt zwei Arten der kostenbasierten Preisgestaltung, nämlich die Preisgestaltung zuzüglich der Kosten und die Aufschlagspreisgestaltung.

Diese beiden Arten der kostenbasierten Preisgestaltung sind wie folgt:

ich. Kosten-Plus-Preisgestaltung:

Bezieht sich auf die einfachste Methode zur Ermittlung des Preises eines Produkts. Bei der Cost-Plus-Pricing-Methode wird ein fester Prozentsatz (auch als Aufschlagsprozentsatz bezeichnet) der Gesamtkosten (als Gewinn) zu den Gesamtkosten addiert, um den Preis festzulegen. Beispielsweise trägt die XYZ-Organisation die Gesamtkosten von Rs. 100 pro Einheit zur Herstellung eines Produktes. Es fügt Rs hinzu. 50 pro Einheit zum Produktpreis als 'Gewinn. In einem solchen Fall wäre der Endpreis eines Produkts der Organisation Rs. 150.

Cost-Plus-Preise werden auch als Durchschnittskostenpreise bezeichnet. Dies ist die in Fertigungsunternehmen am häufigsten verwendete Methode.

In der Wirtschaft lautet die allgemeine Formel für die Festsetzung des Preises bei Preisaufschlag wie folgt:

P = AVC + AVC (M)

AVC = Durchschnittliche variable Kosten

M = Aufschlagsprozentsatz

AVC (m) = Bruttogewinnmarge

Der Aufschlagsprozentsatz (M) ist festgelegt, in dem AFC und Nettogewinnmarge (NPM) abgedeckt sind.

AVC (m) = AFC + NPM

ii. Zur Ermittlung der durchschnittlichen variablen Kosten müssen zunächst die Preise festgelegt werden. Dies erfolgt durch Schätzen des Volumens der Ausgabe für einen bestimmten Zeitraum. Bei der Schätzung der Leistung wird die geplante Leistung oder das normale Produktionsniveau berücksichtigt.

Der zweite Schritt ist die Berechnung der Total Variable Cost (TVC) der Ausgabe. TVC umfasst direkte Kosten, wie z. B. Kosten für Arbeit, Strom und Transport. Sobald die TVC berechnet ist, wird die AVC erhalten, indem die TVC durch die Ausgabe Q dividiert wird. [AVC = TVC / Q]. Der Preis wird dann durch Addition des Aufschlags eines bestimmten Prozentsatzes von AVC zum Gewinn [P = AVC + AVC (m)] festgelegt.

iii. Die Vorteile der Cost-Plus-Pricing-Methode sind folgende:

ein. Benötigt minimale Informationen

b. Vereinfacht die Berechnung

c. Versichert Verkäufer gegen unerwartete Kostenänderungen

Die Nachteile der Cost-Plus-Pricing-Methode sind folgende:

ein. Ignoriert die Preisstrategien der Wettbewerber

b. Ignoriert die Rolle von Kunden

iv. Preisaufschlag:

Bezieht sich auf eine Preismethode, bei der der feste Betrag oder der Prozentsatz der Produktkosten zum Produktpreis addiert wird, um den Verkaufspreis des Produkts zu erhalten. Markup-Preise sind im Einzelhandel üblicher, in dem ein Einzelhändler das Produkt verkauft, um Gewinn zu erzielen. Zum Beispiel, wenn ein Einzelhändler ein Produkt vom Großhändler für Rs genommen hat. 100, dann könnte er / sie einen Aufschlag von Rs addieren. 20, um Gewinn zu erzielen.

Es wird meistens durch die folgenden Formeln ausgedrückt:

ein. Aufschlag als Prozentsatz der Kosten = (Aufschlag / Kosten) * 100

b. Aufschlag als Prozentsatz des Verkaufspreises = (Aufschlag / Verkaufspreis) * 100

c. Zum Beispiel wird das Produkt für Rs verkauft. 500, deren Kosten waren Rs. 400. Der prozentuale Aufschlag zu den Kosten beträgt (100/400) * 100 = 25. Der prozentuale Aufschlag auf den Verkaufspreis beträgt (100/500) * 100 = 20.

Bedarfsgerechte Preisgestaltung :

Nachfragebasierte Preisgestaltung bezieht sich auf eine Preisfindungsmethode, bei der der Preis eines Produkts gemäß seiner Nachfrage festgelegt wird. Wenn die Nachfrage nach einem Produkt größer ist, zieht es ein Unternehmen vor, hohe Preise für Produkte festzulegen, um Gewinn zu erzielen. Wenn die Nachfrage nach einem Produkt geringer ist, werden die niedrigen Preise in Rechnung gestellt, um die Kunden anzulocken.

Der Erfolg der nachfragebasierten Preisgestaltung hängt von der Fähigkeit der Vermarkter ab, die Nachfrage zu analysieren. Diese Art der Preisgestaltung ist in der Hotellerie- und Reisebranche zu beobachten. So berechnen Fluggesellschaften in Zeiten geringer Nachfrage im Vergleich zu Zeiten hoher Nachfrage niedrigere Tarife. Bedarfsgerechte Preisgestaltung hilft dem Unternehmen, mehr Gewinn zu erzielen, wenn die Kunden das Produkt zu einem Preis akzeptieren, der über den Kosten liegt.

Wettbewerbsabhängige Preisgestaltung :

Wettbewerbsbasierte Preisgestaltung bezieht sich auf eine Methode, bei der eine Organisation die Preise der Konkurrenzprodukte berücksichtigt, um die Preise ihrer eigenen Produkte festzulegen. Die Organisation kann im Vergleich zu den Preisen ihrer Wettbewerber höhere, niedrigere oder gleiche Preise verlangen.

Die Luftfahrtindustrie ist das beste Beispiel für wettbewerbsorientierte Preise, bei denen Fluggesellschaften für dieselben Strecken die gleichen oder niedrigere Preise berechnen als für Wettbewerber. Darüber hinaus werden die Einführungspreise der Verlage für Lehrbücher nach den Preisen der Wettbewerber ermittelt.

Andere Preismethoden :

Zusätzlich zu den Preisberechnungsmethoden gibt es andere Methoden, die wie folgt erläutert werden:

ich. Value Pricing:

Dies ist eine Methode, mit der eine Organisation versucht, treue Kunden zu gewinnen, indem sie für ihre qualitativ hochwertigen Produkte niedrige Preise berechnet. Das Ziel der Organisation ist es, ein kostengünstiger Produzent zu werden, ohne die Qualität zu beeinträchtigen. Es kann qualitativ hochwertige Produkte zu niedrigen Preisen liefern, indem es seinen Forschungs- und Entwicklungsprozess verbessert. Value Pricing wird auch als wertoptimiertes Pricing bezeichnet.

ii. Target Return Pricing:

Hilft bei der Erzielung der erforderlichen Kapitalrendite für ein Produkt. Mit anderen Worten, der Preis eines Produkts wird auf der Grundlage des erwarteten Gewinns festgelegt.

iii. Going Rate Pricing:

Impliziert eine Methode, bei der eine Organisation den Preis eines Produkts gemäß den auf dem Markt vorherrschenden Preistrends festlegt. Daher kann die von der Organisation verfolgte Preisstrategie anderen Organisationen gleich oder ähnlich sein. Bei dieser Art der Preisgestaltung folgen jedoch alle Unternehmen der Branche den von den Marktführern festgelegten Preisen.

iv. Verrechnungspreise:

Umfasst den Verkauf von Waren und Dienstleistungen innerhalb der Abteilungen der Organisation. Es wird durchgeführt, um die Gewinn- und Verlustquoten der verschiedenen Abteilungen innerhalb der Organisation zu verwalten. Eine Abteilung einer Organisation kann ihre Produkte zu niedrigen Preisen an andere Abteilungen verkaufen. Manchmal werden Verrechnungspreise verwendet, um höhere Gewinne in der Organisation zu erzielen, indem gefälschte Verkäufe von Produkten innerhalb von Abteilungen angezeigt werden.

 

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